廊坊网络、廊坊网络公司、廊坊网站建设,廊坊网页设计,廊坊网站制作,廊坊网站推广 廊坊网络、廊坊网络公司、廊坊网站建设,廊坊网页设计,廊坊网站制作,廊坊网站推广
您好,欢迎光临廊坊市鼎运计算机网络服务限公司,这里有我们为您精选的网页制作常识做网站常见问题等丰富内容。鼎运网络公司专业提供廊坊网站设计、廊坊网站建设、廊坊网站改版维护等服务,我们为廊坊 各大行业领域的数百家企事业单位提供过网站制作服务,鼎运网络能为您提供优质的网络营销服务
廊坊网络、廊坊网络公司、廊坊网站建设,廊坊网页设计,廊坊网站制作,廊坊网站推广 廊坊网络、廊坊网络公司、廊坊网站建设,廊坊网页设计,廊坊网站制作,廊坊网站推广
廊坊网络、廊坊网络公司
 
思想是网站推广销售的最高境界

 

  重要: 在网络网站推广中,其实和现实是一样的,要把产品卖出去,销售是不可缺少的环节就是,但是销售人员决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。

  只要把产品交给销售人员,给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制,他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式,是典型的“卖产品”。由于大多数产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的,谁会说主买谁的,或者与谁关系好就买谁的。因此,企业很难得到客户的偏爱,更不会得到他们的忠诚。

  要想提升网站推广营销的水平,就要进入下一个层次——卖服务,并通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的,而是靠系统、靠制度,从而最大限度地发挥核心产品的功效。

  我们知道,任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场网站推广营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

  企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确为哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的网站推广企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

  通过市场细分这个工具,我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人,这部分人认同本企业的优点,而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点,他们就被称为我们的目标客户群,即我们所要服务的那部分人,并为其提供差异化的完整产品。

  任何一个网站推广产品都是由三层构成的,最中心的是核心产品,第二层是外围产品,第三层是外延产品;只有理解了完整产品的三个层次,产品同质化的问题才有望解决。

  首先要分析企业完整产品的构成,即从众多要素中排出顺序,客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等。有了完整产品的构成,企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势,在某一个方面做出特色。企业应该组织公司内部有限的资源重点突破,长期专注于某一点,从而使某个特性成为有别于他人的长项,所有加入这家公司的人都认同这一点,所有的产品设计和改进都是围绕着这一点,进而不断强化品牌的个性。

  企业网站推广需要在还没有进入研发阶段之前,就已经明确了某个新产品的价值诉求,即消费者非买不可的理由,这些价值诉求就是未来卖思想的基础,这叫新产品定义。

  新产品定义是在产品进入研发阶段之前一项非常重要的工作,属于市场营销的“规定动作”,通过这样一套动作,企业就能够说服自己将要研发的新产品为什么一定畅销,一定赚钱,因为产品的思想已经被设计进去了。如果网站推广企业按照新产品定义的要求把价值诉求设计到产品里面去了,产品就会有内涵。

  当然,要做好这个新产品定义需要进行大量的市场调研工作,通过这些工作去理解消费者深层次的需求(尤其是潜在需求和未来需求),发现网站推广本企业产品创新的源泉,掌握消费者的消费心里、消费模式、消费流程,并把这些发现与本企业的特点进行对比,并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者最有价值的若干个诉求点,这时候加上现代化的传播手段,产品才会如虎添翼。

  总结:任何一种产品,只要销售人员能够把企业理念和思想销售出去,然后做好服务,不需每天抱着产品喊叫,你的利润就会滚滚而来。在互联网上,一般都是文字,视觉方面占主导地位,所以网络网站推广中更是如此:做好思想销售就行。

51啦 百度地图 百度一下 乐蜂网 东方视觉 腾讯收藏 和讯财富 中国画院 博宝艺术网 IT商业新闻网 ELLE女性网 土豆网 洛阳杜康 果都鲜 天天鲜奶吧 森林大酒店 农业银行 淘喜家 泡泡论坛 天涯社区 猫扑网 创意装修之家 太平洋门户 北京撒欢网 哐哐哐人类 一往情深 冬季脚印 8090派 凹凸综合社区 得瑟网 大尾象论坛 88网 盛京茶馆 今题网 人脉库 优米网 E度论坛 豆豆网 手递手 北京吃喝玩乐 80基地 ZUI幸福的时光 速途论坛 燕郊热线 廊房网 河北论坛 香河365信息网 123发布网 八世纪 北京门户 天津北方网 一大把论坛  中国危机公关品牌联盟 廊坊店铺 优酷网 

       
企业简介
发展历程
合作伙伴
主要客户
域名注册 虚拟主机
企业邮局 品牌建站
网络推广 网络优化
建站流程 投诉建议
详细地址:廊坊市阿尔卡迪亚帝景园7-2-202
咨询电话:+86-0316-2221193
咨询电话:+86-0316-5260759
联系邮箱:lchsyh@yahoo.cn
快速订单:13303163425 13932699167
 
版权所有  ©  2011-2012  廊坊市鼎运计算机网络服务有限公司   网络资源整合、提升企业品牌价值、利益与形象同时增长。我们一起上路——鼎运网络营销
重庆官方评价王立军 称批评人不注意方式  三亚工商回应万元海鲜账单:不算宰客 温家宝:中国考虑更多参与解决欧债问题 香港政府全方位打击内地孕妇赴港产子
国防部:中国军舰通过冲绳近海系例行训练 美欧阿盟寻求在联合国框架外干预叙利亚 中东部今起将再遭大风降温 南方将降雨 苏丹找到失踪中方人员遗体 工人或将获释 全国多地迎最冷元宵节 北京气温11年最低 国内油价每吨涨300元 汽油价重回历史高点 马尔代夫逮捕大法官引发军变 总统辞职 三亚两店宰客分别被吊销执照和罚款50万 外交部驳斥"中俄站在国际社会对立面"指责 汪洋部署广东打黑:要打出声威 打出效果 上海法院正式为韩寒诉方舟子等侵权立案 版署通报达芬奇报道调查:央视记者未收钱 外交部驳斥中方向叙利亚出售武器说法 广东中山上调住房限价被质疑变相放松调控 习近平今访美 或为未来10年中美关系定调 习近平:太平洋有足够空间容纳中美两国 赖昌星涉嫌走私行贿被厦门检方提起公诉 习近平:望美以实际行动反对"台独""藏独" 广东河源发生4.8级地震 广州深圳有震感 教育部核查美大学向中国学生滥发文凭事件 中药协会:活熊取胆像开自来水 无痛很舒服 反赌案部分涉案者或获释 杨一民18日受审 唯冠称苹果设局骗取iPad商标 将赴美起诉 万科被爆甲醛超标送检 涉16城市29楼盘 罗伯斯赛后称赞刘翔:他是最强的 没有之一 富士康宣布再加薪 承诺逐步降低加班时数 香港艺人挺刘德华当特首 反对者疑其诚信 日本名古屋市长拒为质疑南京大屠杀道歉 北大:师生要理性看香港内地差异 别乱说话  中方就日本市长否认南京大屠杀向日方交涉 部分专家挺归真堂:活熊取胆像小孩吮母乳 上海浦东法院驳回唯冠要求停售iPad申请 迈克尔·乔丹起诉中国乔丹体育公司侵权 环保人士参观活熊取胆给黑熊跪拜谢罪 香港卫生署:经确认河北没有出现非典疫情 叙利亚修宪公投结束 有望结束一党专政 多地汽车集体出现车辆故障 疑因油品质量 菲律宾不顾中方反对邀外资勘探南海油气 外交部否认中国阻挡阿拉伯之春 韩国在联合国指责中方强制遣返"脱北者" 曝湘豫苏浙多地开发商卷款跑路 留下巨债 中国规定异地收拘须经当地公安机关批准 南京宣布日本文化周推迟 何时举行无定论 赵启正:达赖赞扬自焚者有勇气 是两面派 政协委员提案:毒驾要入刑 活熊取胆应禁止